O livro aborda propostas de valor em contexto empresarial, com foco em formulação e comunicação de ofertas para clientes empresariais e consumidores. Inclui exemplos de aplicação prática e frameworks para desenvolvimento de propostas de valor.

Destinado a profissionais de marketing, gestores de produto e estudantes de administração que trabalham com estratégia de mercado. Apresenta abordagens para identificar segmentos-alvo, mapear necessidades e articular benefícios competitivos.

Contém orientações sobre implementação e avaliação de propostas de valor dentro de processos comerciais e de inovação. Fornece ferramentas para mensuração de impacto e alinhamento entre oferta e demanda.