Fundadores que precisam assumir funções comerciais encontrarão orientações práticas sobre vendas diretas em modelos B2B, com foco em conversas comerciais entre vendedores e compradores. O texto inclui exemplos aplicados ao setor de SaaS empresarial e ofertas inovadoras sendo lançadas no mercado.

O autor descreve técnicas para transição do papel de fundador para o de vendedor, cobrindo prospecção, qualificação de leads e condução de reuniões comerciais. Há atenção a abordagens replicáveis para equipes iniciais de vendas e para produtos sem histórico de adoção no cliente.

Capítulos trazem exercícios e scripts pensados para founders que lideram organizações com modelo de vendas diretas, além de recomendações sobre mensuração de resultados. Em trechos selecionados há análise de cenários de negociação e fechamento em ambientes B2B.