Negotiation Preparation in a Global World

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Descrição

Negotiation Preparation in a Global World guides the reader through a series of issues to consider in building international and intercultural business negotiation skills.

It takes the approach of examining failed business negotiations to analyze how improved communication might have led to successful outcomes. Each chapter presents theoretical background related to a communication failure and explores alternative strategies to the situation.

This volume is ideal for undergraduate- and graduate-level students studying business, leadership, and organizational development, as well as those new to the global marketplace or interested in learning how to negotiate in the intercultural business arena.

Sobre o Livro

Negociação internacional é explorada a partir de exemplos de acordos mal sucedidos e dos fatores comunicacionais que influenciam o desfecho. O foco em diferenças culturais, estilos de comunicação e preparação prévia oferece ferramentas práticas para o contexto corporativo global.

Cada capítulo usa teoria sobre falhas de comunicação para analisar alternativas estratégicas e técnicas de negociação. Há ênfase em estratégias adaptativas para negociações interculturais e em como melhorar mensagens e processos antes do encontro.

Leitura recomendada para cursos de negócios, liderança e desenvolvimento organizacional, além de profissionais em início de atuação em mercados internacionais. Exemplos práticos e quadros conceituais facilitam emprego em sala de aula e em treinamentos corporativos.