Planejamento de marketing para produtos de alta tecnologia com foco em estratégias de introdução no mercado e resposta a concorrência em setores dinâmicos. Aborda decisões sobre ciclo de vida do produto, canais de comercialização e políticas de preço.

O texto inclui estudos de caso e exemplos de lançamentos que ilustram abordagens práticas para posicionamento e adoção de tecnologia. Há análise de escolhas táticas relacionadas a timing de mercado e parceria com canais de distribuição.

Foca em práticas de gestão comercial e de mercado aplicáveis a tecnologias emergentes e produtos complexos. Destaca implicações para estratégias de vendas, alianças e manutenção de vantagem competitiva.