Edição ampliada incorpora tecnologias recentes e mudanças de mercado pós-COVID, abordando vendas consultivas de vinho e práticas de atendimento ao cliente em contextos varejistas e de canal de distribuição.

O enfoque consultivo detalha estratégias para entender perfis de clientes, mapear demanda por regiões e adaptar portfólios e apresentações de produto a diferentes pontos de venda.

Capítulos novos incluem estudos sobre ferramentas digitais, logística de distribuição e táticas comerciais, e oferecem uma análise de práticas empregadas por profissionais de vendas no setor vinícola.