Guia sobre gestão de contas estratégicas focado em práticas de key account management e relacionamento com clientes corporativos.

Aborda processos de segmentação, desenvolvimento de propostas de valor e coordenação interfuncional, com exemplos aplicáveis a equipes de vendas e gestão.

Destinado a profissionais de vendas B2B, gestores de contas e estudantes de administração interessados em estratégias de relacionamento comercial.