Focado em venda consultiva, o livro apresenta uma fórmula para vender com base no lucro do cliente e otimizar resultados comerciais.

Com exemplos de abordagem comercial, o autor detalha técnicas para identificar oportunidades de lucro para o cliente. As táticas cobrem investigação de necessidades, proposta de valor e fechamento orientado por benefícios financeiros.

Voltado a profissionais de vendas e gestores comerciais, oferece instrumentos práticos para aplicar em negociações business-to-business e em ciclos de venda complexos.